门店名片：卡诺亚定制家居山东冠县专卖店

加盟时间：2019年8月

门店面积：218m2

团队人数：业务+设计共12人

销售业绩：2021年1-5月同期增长87万元

采访手记

齐鲁大地的山东冠县，历史久远，人文深厚，卡诺亚定制家居专卖店便扎根于这片热土中。冠县店白杨带领的团队，在竞争激烈的整装大时代，快速跟上大趋势，一步一个脚印开拓市场，让冠县店业绩屡创新高，2021年1-5月同期增长87万元，这是冠县店创新求变、不懈努力的成果，更是总部不遗余力扶持的见证。

接下来，让我们走进冠县店，与白杨聊一聊卡诺亚定制家居专卖店在县城发展壮大的创富故事。

(图片来源：卡诺亚定制家居公众号，侵删)

开拓小区渠道，销售额同比增长284%

传统家装模式早已过时，新整装时代，如何才能赚钱？冠县店给了我们一个很好的答案，2021年1-5月销售额同比增长284%，预计今年销售额将突破600万元，业绩提升这么快，与门店重视小区推广有很大关系。目前小区推广有两种合作方式：一种是与开发商合作，销售中心样板房全部使用厂家产品，但投入巨大；另一种是与业主合作，新房使用厂家产品，给予一定的装修优惠，但业主家必须对外开放让人参观体验。

在卡诺亚总部与冠县店的商议之下，最终选择了后者，之后证明这种方式行之有效。目前冠县店在重点小区都有十来个样板间，数量多、颜值高，业主看完后都对卡诺亚定制家居品牌信任度非常大，成交的概率也越来越大。白总表示：“因为我们这边小区样板间折扣是随着时间的推进，优惠越来越低，现在小区样板间征集越来越多，一直在征集中，这只是开始，现在每天势头都是向上的，后面只会越来越多”。

(图片来源：卡诺亚定制家居公众号，侵删)

卡诺亚山东冠县专卖店样板间

先人一步与业主合作，装修实景样板间

冠县拥有86万左右的人口，市场竞争激烈，加上疫情影响，业绩没有大的突破。卡诺亚总部帮助白总分析市场及客户的需求，定制仍处黄金时期，但是因为人们的生活质量越来越好，同时也更加忙碌了，更多人有需求“一站式拎包入住服务”，这就说明，整装+定制家居+软装配套才是未来的大趋势！

无巧不成书，白总正好拥有自己的装修公司，在开拓小区上优势非常明显，同时关键还要做好以下几步。

首先，对于新交楼盘，白总都会事先考察，对楼盘价位、户型大小、业主特征都做到了然于胸，然后针对性的找小区最具代表的户型，先把效果图做出来，安排公司销售代表做好资源的汇总。

其次，在做小区样板间装修时，把公司的新品、性价比高的定制家居及配套家居、软装融入样板间并推荐出去，保证形象最好、价格最优、工艺最佳。

最后，白总强调，谈样板间最主要是时效性，抢占在竞品之前做好样板间，价格方面签订保密协议，可迅速占领小区市场。

(图片来源：卡诺亚定制家居公众号，侵删)

卡诺亚山东冠县专卖店样板间

以品牌驱动销售，借捆绑销售提升成交额

专注定制家居20年的卡诺亚，品牌形象深入人心，而门店是品牌形象的最佳载体，为了实现品牌拉动销售的长久经营目的，白总决定扩店，再装修一个200多㎡的品牌专卖店，将卡诺亚大牌形象充分展示，营造一个独特品牌的销售体验环境。

如果说建店是战略考量，捆绑销售则是战术配合。为了推进样板间的占比，冠县店采用了牺牲基装利润率，提升整体利润额的方式，客户感到实惠，门店也能做大做强。具体来说，就是基装做到最低价，作为吸引项；而定制家居才是真正的盈利主体，作为盈利项；同时配套家居、软装是补充产品，作为附加盈利项。既然客户都在冠县店选择了基装和定制家居，那么配套家居、软装如果价格合适，同样会一站式购齐。

整合装修公司，做到人有我优

在卡诺亚总部的建议之下，白总重组自己的装修公司，整合为“专业定制+专业装修+软装配套”一体化全包服务的公司，并打造了一支一流的装修团队，保证质量及执行力。这样一来，能非常好地向意向客户展示其专业、可信赖的一面。加上以卡诺亚作为品牌背景，用“空间定制”服务模式作为最大的差异化优势，软硬件做到市场最优，真正做到“一站式拎包入住”，业绩就此蒸蒸日上。

(图片来源：卡诺亚定制家居公众号，侵删)

在一个县级市场，能够做到业绩同比增长284%，这种现象级的爆发，除了强大的品牌背书之外，更是营销思维和服务意识产生的化学反应，经销商想要实现长久运营，一定不是套路，而是找到适应市场发展的道路。

(文章来源：卡诺亚定制家居公众号，侵删)