2018-05-19 责任编辑:夏红 浏览数:
如今,定制家居门店生意竞争激烈,经销商面临的经营压力不小。面对这一形势,不少经销商积极寻求新的盈利模式。一位从事十年以上定制家居的卡诺亚经销商表示,“能减就减,以前做大点容易,现在做精更重要。”具体而言,门店运营砍以下三刀势在必行。
如今,定制家居门店生意竞争激烈,经销商面临的经营压力不小。面对这一形势,不少经销商积极寻求新的盈利模式。一位从事十年以上定制家居的卡诺亚经销商表示,“能减就减,以前做大点容易,现在做精更重要。”具体而言,门店运营砍以下三刀势在必行。
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第一刀:减少费用支出
当下定制家居中不少经销商不算账,更没有进行精细化管理的习惯。事实上,经销商对经营成本进行“减法”很重要,如减少费用支出。有的经销商一提到省钱,便只想到眼前利益,使用低劣替代品,导致店面形象不佳。又或者,本来店面中需要为顾客提供水和零食、水果等,但为了减少成本,不再提供,这种减少费用支出的方式,是以牺牲顾客的满意度为代价,不是“减法”的真正用意。减少经营成本应减少经营过程中不合理的部分,服务顾客的部分是怎么都不能减少的,一旦服务变了,做生意就会走进死胡同。
第二刀:摆脱传统思维桎梏
以前做市场,经销商大都被厂家带着走,推新品,做促销,赚钱都太容易。而现在的市场比以往更为残酷,经销商哪怕有张飞以一敌百的功夫也难做大市场,只有强大的团队才能在这样的市场环境下杀出一条血路来。
第三刀:砍掉“僵尸店”
除了上述两点外,有些经销商,都不只经营一个品牌,或许在同一个卖场里同时经营多个品牌,但并非所有店面都能赚钱,特别是现在,卖场里只有少部分的店面是真正盈利的,其余大部分都处在微利状态。很多经销商不会砍掉这些“僵尸店”,期待市场还有转机,所以能熬就熬,况且拿得店面多,也可以跟卖场谈条件,可争取更多的利益。不过,在不明朗的市场环境下,经销商砍掉不赚钱的“僵尸店”,更能集中精力做好其他盈利的店面。
拥有1000多家专卖店的卡诺亚定制家居,倡导“1=N模式”:不增加运营成本、不增加店面面积,但能够做大家居生意,把小单变大单。开一家卡诺亚专卖店就等于同时开了一家定制家具店、一家成品配套店、一家窗帘店、一家家纺店等等。最终实现以150平方米的店面,撬动1500万以上的销售业绩目标。这种模式已被市场实践证明是可行的。
由此看来,做减法不代表是一种退缩,很多时候是一种智慧。对于定制家居经销商来说,要学会深思。
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