2021-07-28 浏览数:
2020年加盟的新锐门店广州增城朱村专卖店关正昆,作为一名95后经销商,拥有新团队新思维,勇于尝试敢于突破,在开拓拎包入住项目上表现突出,历时三个月斩获逾300万的销售额,订单还在持续转化中。
门店名片
卡诺亚广州增城朱村专卖店加盟时间:2020年7月
门店面积:158㎡
团队人数:销售3人/设计4人/其他3人共10人
销售业绩:历时3个月销售额突破300万
(图片来源:卡诺亚定制家居公众号,侵删)
采访手记
在目前4万亿规模的中国家居市场中,“拎包入住”的市场容量高达1.7万亿。在巨大的市场空间与行业契机之下,卡诺亚携手全国各地经销商,精准发力“拎包入住”市场,抢占市场先机。2020年加盟的新锐门店广州增城朱村专卖店关正昆,作为一名95后经销商,拥有新团队新思维,勇于尝试敢于突破,在开拓拎包入住项目上表现突出,历时三个月斩获逾300万的销售额,订单还在持续转化中。
接下来,让我们走进朱村店,与关正昆聊一聊卡诺亚专卖店如何转型升级,突破发展困境,拓展拎包入住渠道。
(图片来源:卡诺亚定制家居公众号,侵删)
开拓拎包渠道,销售额突破300万
倡导“更懂定制更懂家”的卡诺亚,不仅对定制“懂”得多,对市场消费趋势更有敏锐嗅觉,率先携手一线地产商,带领经销商深入拎包入住的蓝海,为合作伙伴的发展探索新的增长爆发点。
2021年,在卡诺亚渠道部帮扶下,朱村店巧妙借助地产官方拎包渠道资源,在碧桂园楼盘中打造7套样板间,承包主力户型,各类市场热门风格场景式呈现,在楼盘预交付三天中,成功邀约收楼业主600 户参观卡诺亚样板间,期间下定业主35户,订单还在持续转化中,截止7月份销售额突破300万,取得了阶段性的胜利。
胜利的背后,离不开卡诺亚总部的鼎力支持,包括渠道部、商学院等相关部门的全力帮扶,也离不开朱村店团队积极准备、精心筹划,从今年4月签订项目开始备战,提前两个月就已开始做准备了,每个时间节点反复推敲并制定方案。没有随随便便的成功,真正的好运都藏在未雨绸缪、全力以赴之中。
拎包项目开展前
1、举行动员大会。召开项目启动会,卡诺亚渠道部与朱村店管理层进行可行性研讨,投入风险把控、优劣势分析。同时,明确团队目标,让店员清晰知道接下来的重点工作以及应该怎么做,让大家思想一致向前冲。
(图片来源:卡诺亚定制家居公众号,侵删)
2、组建团队。搭建拎包团队,进行工作安排分配,制定奖惩制度,激发店员斗志。
3、锁定小区。对重点楼盘进行踩点并严格筛选,熟悉楼盘重要数据和户型特征,最终锁定拎包小区。
(图片来源:卡诺亚定制家居公众号,侵删)
4、营销前置。提前对拎包小区进行营销,并在小区进行广告宣传,让卡诺亚品牌获得最大曝光,赢得业主好感和信赖。
(图片来源:卡诺亚定制家居公众号,侵删)
(图片来源:卡诺亚定制家居公众号,侵删)
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