2019-07-29 浏览数:
2018年,精装房政策、房地产拎包入住、新零售截流……一场场暴风骤雨向家装市场袭来。装修公司闻风而动,各细分领域家居企业也纷纷开启整装战略。
2018年,精装房政策、房地产拎包入住、新零售截流……一场场暴风骤雨向家装市场袭来。装修公司闻风而动,各细分领域家居企业也纷纷开启整装战略。跨界品牌也选择整装作为突破口,使得该行业由分散发展走向统一整合,企业数量、行业规模、消费意愿都达到空前高度。顺势而为,中国定制家居领军品牌“卡诺亚”,率先开辟整装渠道,采取“一城一商”运营模式,每个地区仅招一家装修公司,实现“赋能装修,互补共赢”。
(图片来源:卡诺亚定制家居官网,侵删)
整装,作为时下风靡的装修形式,受到80后、90后消费者欢迎。在市场竞争“丛林法则”驱动下,不少装修公司均涉足整装业务,整装服务如雨后春笋般冒出来。如今的整装市场中,从业公司和人员良莠不齐,问题频出,虽然大多都打着“拎包入住、所见即所得”的宣传广告,但实际上,很多装修公司并没完全把“整装”吃透,真正能做好整装的装修公司凤毛麟角。
整装不是简单的拼凑,传统的一站式装修貌似也能实现拎包入住,但那是很生硬地把装修的各环节拼凑在一起。其中,最重要的设计、产品、施工都是脱节的、割裂的,效果图也不能做到100%真实还原,用户体验不好,而且全流程的服务效率极低,本质上还是传统半包+主辅材代购+软装代购,即一站式全包装修模式,并未满足消费者真正对整装的潜在需求,是一种伪整装,这样的整装是不完整的。
一般而言,装修公司做整装会遭遇4大痛点。
1、传统买原料加工定制家居,非主流、利润少。
顾客选专业定制家居企业或找装修公司定制柜子,差价不大,但环保性能、品质、款式做工等高下立判,定制家居已成消费主流。
2、找小厂代加工,没有品牌优势。
在质量方面稍有要求的顾客,宁愿多花一点钱,而不是找小厂代加工。品牌的作用在于保证买的放心、用的有面子。
3、品牌合作带单,无法自主销售难长久。
装修公司和定制家居品牌合作,开展厅、做样板间、带单推介等,提点高了,薅消费者羊毛,很多单就丢了;提点低了,合作收益变小。不能自主销售,始终是边缘业务,没有发展机会,并非长久之计。
4、代理品牌开店,投入大、风险高。
没有较高团队经营管理能力的装修公司,容易“四大皆空”——开店投入大、经营成本大、管理难度大、亏损风险大。
卡诺亚从研究装修公司和顾客的需求出发,可真正解决两者的痛点,包括0投入不开店,工厂价、自主定价,产品全、整装配齐,大品牌助成交……正是基于这样的底气,卡诺亚整装重新定义了什么才是真正的整装,并提出了“硬装+定制家居+软装”3合1的模式,赋能装修、互补共赢,实现装修公司×卡诺亚定制家居=卡诺亚整装。所以卡诺亚整装不到半年时间,已有意向客户300多个,会员数量疯狂增长中。2019年招商目标是600家装修公司,席位有限,机会稍瞬即失。
整装作为装配式建筑构成的重要单元,正扮演着越来越重要的角色,发展势头锐不可当。整装已成为家装行业的真正大风口,在这个风口下,你是一只能乘风飞扬的“猪”,还是一直待宰的“猪”,选择大于努力,选择决定一切。
(图片来源:卡诺亚定制家居官网,侵删)
行业至大的4000㎡卡诺亚定制家居体验馆,欢迎全国装修公司老总考察合作。
欲深度了解卡诺亚整装项目,请参加7月30日在广州天河区车陂路95号2楼卡诺亚营销中心举办的卡诺亚整装财富分享会,届时不见不散哦。
(文章来源:卡诺亚定制家居官网,侵删)
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