卡诺亚的竞争之道：从来不去设定“假想敌”

中华衣柜网讯：2017年的三月，定制行业格外热闹，北上广展会逛不停，资本市场钟声响不断，曾经那个被视为“小蛋糕”的行业突然掀起了井喷之势。伴随而来的，便是不断地竞争与被竞争，诸如“定制四大天王”、“五大五小”等名词也开始不断出现在各大媒体的头条，卡诺亚便是其中的“当事人”之一。但在3月30日开幕的第七届中国定制家居展览会上，中华衣柜网记者透过卡诺亚展厅，透过营销总经理赖永精，看到了卡诺亚对于不断拿来“被竞争”的态度与回应。

卡诺亚展厅一览

卡诺亚营销总经理赖永精

上市之外，还有“我”的产品价值

提到上市，三月份可谓定制行业浓墨重彩的一笔，但在赖永精看来，资本规模化运营，固然能给企业带来广阔的发展空间，但也不能忽略产品本身的价值。卡诺亚现阶段拥有丰富的产品体系，卡诺亚把其归纳为“567”，即5大基材、6大空间、7大风格。产品既可以自由搭配，又可以满足不同消费者的需求。

在环保方面，卡诺亚板材不仅达到国家标准，还远远优于国家标准，同时还开发了很多“0”醛产品，让甲醛敏感人群如新婚夫妇、老人、小孩、孕妇等可以有更多选择。此外，为进一步细分市场，解决消费者一站式的购物需求，卡诺亚也开始涉足橱柜，把橱柜作为产品配套，并已经在全国原有经销商体系上铺样。

卡诺亚主推产品——一米阳光系列

在本届展会上，卡诺亚主推现代简约风格的“一米阳光”系列全套家具，涵盖了客厅、餐厅、卧房、厨房等空间。从产品设计倾向于大自然风格、产品原料选用大自然环保材料，到品牌名及展馆设计的大自然环境营造，由内而外、由点及面，在卡诺亚定制家居展馆里得到充分的体现。另外，内馆设计颠覆传统，不仅美观，还创新升级，看点多多，惊喜多多！引发现场观众的强势围观！

竞争之前，不如加速“跑马圈地”

从本次展会现场的热闹景象来看，定制家居品牌的竞争花样不胜枚举，有人“巡街搞事”，有人“扫码抓公仔”，也有人“加盟送奔驰”，更有人“豪送一万元开业金”，其实大家的目的是一样的，就是想多招点代理商，多开点店，多开拓一些空白市场。卡诺亚虽然玩法不同，但诉求亦是如此。在这些品牌看来，真正的竞争可能还没有到来，或者说，他们暂时还不想去挑战那个制高点，对于他们来说，当务之急便是加速渠道布局，跑得越快，在未来真正的洗牌期到来之前，才能更好地站稳脚跟。

卡诺亚主推产品(二)——一米阳光系列

赖永精解释，2017年，卡诺亚将继续重点发展渠道网络。目前，卡诺亚全国专卖店数量已达700多家，基于现有的市场容量，卡诺亚计划在2020年前将专卖店扩张到1200到1500家左右。值得一提的是，门店扩张数据是卡诺亚经过多番考量的结果，当下中国拥有地级市和县域2000多个，市场空间容量非常广大。“对于卡诺亚的千余家开店计划，市场容量绰绰有余，真正考验我们的是如何对此计划加速度。”

为此，卡诺亚下分10个分部门约60人进行立体化、多元化作业。围绕招商建店，卡诺亚积极打通上下游体系，对加盟店提供帮扶和发展。而卡诺亚招商的决心和野心通过3月份接连参加上海建博会、广州定制家居展也可窥探一二。

风雨十六年，卡诺亚从来不是安逸的止步不前，它在竞争对手越来越多、实力越来越强的行业环境中睿智进取，方有今日的健康定制大师之姿;但在竞争之外，卡诺亚从来没有想过在某个时间段内一定要赶超某某品牌，也从来没有真正把某个品牌当做必须打败的对手，正如赖经理所说，“我们只是站在消费者的角度，不断地完善和做好我们应该要做的基本的产品和服务，努力创造一些增值服务，不断丰富和提升卡诺亚这个品牌的价值，这就够了，赶超与被赶超不过是一个动态过程罢了”。